有一个乡下农夫，帮人家清理老房屋时，得到了一大批破旧碗盘。他隐约听说过有些破旧碗盘还能值点钱，但他连字都不太认得，不可能知道这些破东西到底值多少钱，怎么办呢？他就放出消息，给那些专门到乡下去搜旧货的商人听见。 古董圈本来就有一些商人，会专门到乡下找老太太的漱口杯、装米的缸盆，从中挖掘一些有年月的瓷器。一个古董商听了消息，就去看看老农夫的货，老农夫把一两百个破烂碗盘铺在草席上说：你先挑，你挑好了，我们再来谈价钱。古董商精挑细选，挑了五个小盘子出来，问他：你要卖多少钱？老农夫反问：你要出多少钱？对方说：这五个盘子，我愿意每个出价一百元。老农夫听了就回答：每个我要卖八百元。古董商觉得太贵，没有交易成功。 老农夫于是知道这五个盘子应该是其中比较值钱的，每个行情价在三五百块左右，这种行情价，古董商买回去卖才会有赚头。后来又不断有人上门来挑，他又靠同样方法，知道哪些碗盘有人要、哪些是垃圾；只要对方挑好，他就开一个离谱的价钱，不让人买。当人家生气，他会说：不然你从剩下的里面尽量挑一堆，我最最便宜卖给你。就这样农夫把烂东西出清，剩下最好的几件则留在手边，慢慢待价而沽。身为一个外行人，这位聪明的农夫，他从内行人口中得知了价钱，做出了成功的定价策略。