当前位置: 首页 > 作文专题 > 作文范文

科技公司二ОО六年战略发展规划

时间:2024-08-30 17:15:46 作文范文 我要投稿
科技公司二ОО六年战略发展规划

苦练基本功,精细运作,强化执行力,务实进取 全面实现xx科技公司二оо六效益年 -xx科技公司二оо六年战略发展规划 第一部分 战略背景分析 一、外部环境 ㈠、宏观环境 1、世界经济关系进一步改善,拥有和平的发展环境和稳定的政治局势。 2、国家经济进一步加速发展,民营经济将成为社会发展的主体,企业的经营环境进一步改善。 3、xxx计划如火如荼,政府部门信息化进度加快,充分利用it业带动各行业发展。 4、手工操作模式必然被电脑信息化所代替,这是发展潮流,也是历史趋势,同时也是历史机遇。 ㈡、行业环境 1、市场分工明细化,需要专业的一流的营销公司。 2、应用软件行业正处于全面发展时期,各种应用软件有待开发、完善。 3、目前河南应用软件仅占40%的市场份额,40亿元的市场已被开发,还有200亿元的市场尚未开发,市场潜力极大。 4、“产品开发、服务理念、创新意识”的竞争将是应用软件营销公司之间的竞争主题。 二、内部环境 ㈠、有利环境 1、公司拥有国内三大应用软件之一的金蝶软件,并且拥有最好的营销、技术人员。 2、公司以硬件开发为基础,充分利用实体成分,与软件营销形成了互相促进的效果。 3、公司遵循“以人为本”的经营理念,采用战略人力资源的管理理念,已初步形成了学习、发展、团队、协作的企业氛围,为吸引和凝聚精英人才打造了基础。 ㈡、劣势环境 1、公司的市场网络没有建立起来,且没有牢固的客户群,客户质量有待提高。 2、公司的各项制度仍不完善,执行力欠缺,特别是战略指导、文化渗透、制度贯彻等方面急需加强。 3、公司没有自己知识产权的产品,现有产品成本较高,运作资本颇受限制。 第二部分 目标体系定位 一、 总体目标(~.1.1—~.12.31) 二оо六年公司以稳健的步子发展,通过全体员工的艰苦奋斗,逐步做稳郑州市场,同时达到省内市场10%的占有率,为实现公司的国内十大应用软件厂商之一的最终目标奠定物质基础。这一阶段主要是公司的资本原始积累阶段。 ㈠、起步阶段(~.1.1—~.6.30): 以金蝶kis系列为主打项目,辅以硬件开发,通过全体员工的努力奋斗,做稳郑州市场,逐步完成郑州市应用软件销售龙头企业的目标。 ㈡、发展阶段(~.7.1—~.12.31): 以郑州为圆心,以关系地为基点向省内各地开展业务。巩固郑州市场,对外扩展业务,逐步达到省内市场10%的占有率。 二、具体目标 ㈠、起步阶段(~.1.1—~.6.30): 1、资本扩张目标: ①购置汽车一部 ②电脑三台(包括笔记本) 2、经营规模目标: 公司固定资产达到80万元 3、人力资源目标: ①培养骨干5人 ②团队规模达到30人以上。 其中,办公、技术、业务人员比例为1:3:5 4、结构目标: 增设电话营销部 5、产品目标: ①做到金蝶软件一级代理 ②邦永河南总代理 6、事业目标: 寻求合作伙伴两个 ㈡、发展阶段(~.7.1—~.12.31): 1、资本扩张目标: ①购置汽车一部 ②购置房产一处 2、经营规模目标: 公司固定资产达到100万元 3、人力资源目标: ①培养骨干10人 ②团队规模达到50人以上。 其中,办公、技术、业务人员比例为1:3:5 4、结构目标: 增设客户服务部、产品研发部 5、产品目标: ①开发房地产、物业管理应用软件 ②硬件投资机箱、电源 6、事业目标: 寻求合作伙伴三个 第三部分 发展战略 一、 战略定位 继续执行以硬件开发为基础,全力发展应用软件事业的快速发展战略。在快速发展中保持稳健、良好的增长势头,以市场扩张、产业拉动和规模发展为目标,建立科学的战略实施方案和战略控制体系,加强资源配套体系和管理体系的建设,确保全年总体目标的实现。 二、 战略思路 ㈠、以构建战略联盟为基点,扩大资本融合;提高技术降低产品成本。 ㈡、以信息化驱动现代化,完善现代企业运作制度,提高企业规模收益。 ㈢、以塑造文化为目标,加强企业文化建设,提高文化对员工行为的指导力。 第四部分 整体工作措施 一、 求真务实,加强市场网络建设,实施精确化营销 ㈠、构建战略联盟: 科技日新月异,信息化已成为企业提升竞争力的战略武器。xx科技将以绝对领先的产品质量与技术水准为基石,以一流的服务为后盾,构建xx科技联盟。大力发展联盟伙伴的生态链,与合作伙伴共同营造一个良好的软件产业发展环境。 ㈡、多元化经营方式: 1、以金蝶小单子起步,稳定公司资金,同时开展以下方式,多点经营: ①开发物业管理应用软件 ②完善房地产行业的应用软件 ③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息选择目标客户 2、以金蝶的中间件、erp实施,开发大客户。示例如: ①中间件 黄委会 ②erp实施 商都集团 ③商业职能 商业银行 3、充分利用政府关系及社会关系全面开展业务。示例如: ①政府关系 沁阳:陈敬如 ;西平:王新强 ;登封:马万里等 ②社会关系 朋友、同学、亲戚等 ③客户关系 固定客户群 ㈢、以集中优势资源开发集中市场为原则,对重点市场进行细分 1、针对公司两大产业的客户群体建立起完善的客户数据库,有效利用客户资源,加强客户管理;同时精细划分客户群,把高端市场的大客户群体和普通市场的一般客户群体分级管理。 2、应用软件以郑州为中心,确定关系地为省内重点开发和促进市场,全面开发省内市场。同时,根据中心市场的确定,构建健康的销售网络。 3、重点市场上要重视营销手段的精细化,特别是在吸引客户、跟踪客户、维护客户、销售渠道、销售促进等环节中采取个性化工作方法,运用业务拜访、技术推广会、销售竞赛等开展相对应的精确化业务活动。 二、 求实创新,关注市场动态,提高产品和服务质量 ㈠、根据市场变化,不断挖掘产品卖点。业务员要坚持“勤联系、多拜访”的工作方法,总结客户使用产品的情况,不断挖掘产品的市场销售卖点,结合技术部门进行产品推广,以最大限度地扩大产品的市场占有率。 ㈡、根据市场需求,开发新产品。目前,房地产和物业管理方面的应用软件还处于雏形阶段,急切需要现代化的应用软件管理模式。 ㈢、根据客户需求,提供高质量的客户服务。把客户服务作为产品的组成部分,各部门要认真研究服务的内容,并着重强调服务深度和水平。实施以客户为中心的标准化服务措施,定期开展培训班、研讨会等交流活动。 三、 苦练基本功,加强内部控制,实施人性化管理 ㈠、以提高执行力为核心,加强制度化、程序化、规范化管理 ㈡、以提高凝聚力为核心,加强人力资源管理 ㈢、以提高学习力为核心,加强企业文化管理 第五部分 目标诊断与考核 一、 目标负责人 公司总体目标管理由公司总经理办公室负责。总经理办公室在总经理的指导下认真做好各部门的目标组织、实施、协调、检查和考核 工作。各部门目标的制定及管理由各部门经理负责,并按照此程序进行。 二、 组织诊断会议 这是确保公司目标实施的主要手段,即在总经理主持下,由总经理办公室组织各部门针对本部门目标的实施情况进行考核。每季度进行一次诊断,及时发现问题,并及时解决存在的问题,制定下步整改计划。 三、 总经理目标诊断会 总经理组织目标诊断,应在诊断前一周向各部门发出书面通知(由总经办制定,总经理批准)。由各部门自行检查对照,各部门经理要组织本部门员工广泛调查、收集情况,形成书面报告,做好诊断前的准备工作。总经理目标诊断会由总经理、总经办、财务部及各部门经理参加,根据方针目标执行情况逐项检查工作效果。由部门经理汇报,并解答总经理及其他人员提出的问题。然后全体与会人员对于存在的薄弱环节,分析原因,研究对策,制定整改计划,由总经理责成有关部门组织整改。 四、 评价及考核 根据目标实现的情况,对每条目标值给予评价及考核。参加人员对目标评估后,将完成情况分为甲、乙、丙、丁四级。甲级:超额完成目标。乙级:完成目标。丙级:完成目标75%(包括75%)以上,但尚未完成目标。丁级:完成目标75%以下。 五、 奖惩制度 对目标进行诊断评价,对甲级、乙级目标给予表彰和奖励,并作为年终考评依据;对只达到丁级目标的要追究责任,认真分析原因,帮助纠正,并给予适当的处罚。 六、 附则 ㈠、要求: 各部门的目标应计划要求进行定期检查诊断,对存在的问题按职能分解,及时整改,妥善解决。 ㈡、印发通知: xx科技公司~年整体战略发展规划已经公司总经理办公室讨论通过,现予印发。望各部门以公司发展大局为重,紧跟公司发展步伐,认真学习文件精神,把握公司总体战略目标和总体发展规划,突出工作重点,理顺工作关系,跟上公司发展速度,围绕公司目标,脚踏实地的做好本质工作,确保全年目标任务的完成。