——推销皇冠牌香烟广告词 〔赏析〕香烟有毒，抽烟对人体有害，因而抽烟不宜提倡，应该禁止，但香烟也是一种产品，必须推销。如何解决这个矛盾呢？皇冠牌香烟的广告词可谓巧妙之极。广告词只有12个字，内容却很丰富，它既宣传了禁止抽烟这一主题思想，又达到了推销和赞颂皇冠香烟的效果。一方面是宣传的积极，包括皇冠牌在内所有香烟都在禁止之列，而且态度坚决；另一方面是推销的积极，皇冠香烟虽然也在禁止之列，但毕竟与众不同，如果要抽的话是皇冠，给人以很大的诱惑力。这两方面和谐地统一于一个简短的语句中。 ——吸引公众注意的技巧 国外有一饮食店，门前摆了一个大酒桶，引人注目地写道：不许偷看！但无遮无拦，路过的行人都禁不住好奇心的驱使，停下脚步往桶里看个究竟。谁知里面又有一张纸条，上写：我店有与众不同、清醇芳香的生啤酒，一杯五元。请享用。一句不许偷看，引起了所有人的注意力。 当今做广告的人，一般都感觉到最关键、最困难的问题，是如何接触到他们试图要施加影响的人。心理学家们曾把教师传播信息与广告商传播信息作过比较。认为教师虽然不一定能使学生接受他的观点，但能保证学生都能听到他的观点，因为学生必须上课；而一个做广告的人要花费大量的金钱，绞尽脑汁才能达到同样的效果。他必须选择某种传播媒介，例如电视，他要找到一个大家都爱看的节目，并且保证在做广告时人们不离开座位，不调换频道。即使这一切都成功地达到了，他还是只接触到期望中很小比例的观众——他如果选择了电视上最流行的节目，也只占有看电视人口的30%。普通报纸的社论也只有25%的读者读到它，何况这一切在一般情况下做不到。广告与听(观)众的接触是一种低水平的接触。 这种低水平接触的一个重要原因在于听(观)众有种逃避广告的心理。不但在听(看)到广告后会自然产生一种抗拒心理来抵制广告，就是在听(看)到广告的那一刹那，他们也采取一种回避态度，充耳不闻或转移开视线。这种现象在心理学上得到了解释，人们对外界事物并不是事事注意的。外界事物的信息到达人的信息接受器官那里时，并不能畅通无阻地被接收，人总是有选择地接收他想要接收的那部分信息，对于他不想接收的那些信息，则采取一种排斥态度，广告，常常就属于人们所排斥的信息中的一种。所以，广告宣传战要想获得胜利，首先第一个战役就是要吸引听(观)众的注意，让他们听(看)到广告，并注意广告的内容，只要做到了这一步，才有下面第二步、第三步成功的可能。 您想去口臭吗？请用西湖牙膏！(牙膏广告) 您工作累了吧？请喝杯茶，醒醒脑，提提神吧！(茶叶广告) 您愿俯瞰穿洋过海的壮观吗？请乘坐上海至东京的波音707客机！(上海民航局广告) 全国首创，质量优良； 色泽光亮，染色力强。 (黑又亮鞋油广告) 香味浓郁，滋味醇厚； 常年饮用，延年益寿。 (江西绿茶广告) 家有凯歌，人人欢乐。 (上海凯歌牌电视机广告) 要想牙病除，请用草珊瑚。 (南昌草珊瑚牙膏广告) 上述四例都采用押韵的方式，强调商品的特点、品牌、功能，使人过目不忘。 喜欢这个香烟应该。 (温斯顿香烟广告) 的确牙膏本身有很好的防腐作用。 (克瑞斯特牙膏广告) 1.今天存入一滴水，明天拥有太平洋。(太平洋保险公司) 2.今古传奇，奇传古今。(湖北今古传奇杂志的广告词) 3.你不理财，财不理你。(上海世纪出版集团<理财>周刊)